Le financement participatif, également appelé crowdfunding, est devenu une solution solide pour les personnes ayant un projet en quête d’investisseurs. Plusieurs secteurs sont concernés, tels que l’art, la technologie, le sport ou encore l’environnement. Face à la diversité des plateformes disponibles sur le marché et à leur efficacité reconnue, il est légitime de se demander quelles pratiques mettre en place pour maximiser ses chances de réussite.
Élaborer une campagne de crowdfunding percutante
Pour que la campagne atteigne ses objectifs, il est plus qu’essentiel de soigner sa présentation et de cibler au mieux son public. En premier lieu, définir clairement les fonds nécessaires à la réalisation du projet permettra aux contributeurs de savoir où va leur argent. Ce calcul doit inclure tous les frais inhérents au fonctionnement de la campagne ainsi qu’aux récompenses éventuelles offertes aux participants.
Par ailleurs, il convient de veiller à présenter le projet avec authenticité et transparence, tout en trouvant un bon équilibre entre passion et professionnalisme afin de séduire les futurs investisseurs. Le porteur de projet doit réussir à partager sa vision, ses objectifs et les raisons pour lesquelles son idée mérite d’être concrétisée.
Ce n’est pas un cliché de dire que la vidéo est un média extrêmement efficace pour communiquer. Un contenu visuel attractif et pertinent peut déterminer l’acte d’investir chez les internautes, ou du moins susciter leur intérêt à partager le projet avec leurs proches.
Choisir la plateforme adaptée à son projet
Il est vrai que certaines plateformes comme Kickstarter et Ulule sont très populaires et offrent une grande visibilité aux projets. Cependant, il existe également d’autres formules plus spécialisées ou novatrices permettant de toucher un public ciblé selon son secteur d’activité. Il est préférable d’en étudier les avantages et inconvénients avant de s’engager à utiliser telle ou telle solution.
Ainsi, pour bien choisir sa plateforme, plusieurs critères doivent être pris en compte : mode de financement (donation, prêt, investissement), frais pratiqués, délais de mise à disposition des fonds, compatibilité avec le type de projet (créatif, technologique, solidaire, etc.) et audience générale de la plateforme (locale, nationale, internationale).
Avant de se décider, il est recommandé de consulter des cas de réussite sur différentes plateformes afin de jauger l’intérêt et la pertinence de chaque solution pour votre propre projet.
Animer sa campagne et entretenir la relation avec le public
Lorsqu’on décide de se tourner vers le crowdfunding, l’engagement avec le public ne se limite pas à la recherche de contributions financières :
Il est essentiel d’être à l’écoute des retours et suggestions éventuelles, sachant que cela peut constituer un formidable terreau pour améliorer ou finaliser son projet. En menant un dialogue permanent avec les internautes, on démontre sa capacité à être réactif et soucieux d’offrir un produit ou service conforme aux attentes.
N’oublions pas que gagner en visibilité demande du temps et des ressources : il convient donc de mobiliser ses compétences relationnelles et marketing pour offrir au projet la meilleure exposition possible, aussi bien sur les plateformes de financement que sur les réseaux sociaux ou par bouche-à-oreille.
Même si l’objectif fixé n’est pas atteint, une expérience de crowdfunding non concluante peut servir de tremplin pour rebondir et trouver des alternatives. Vos contributeurs potentiels peuvent rester informés et sensibilisés à votre cause, dans l’espoir qu’ils réinvestissent dans le projet à une date ultérieure.
Se préparer aux défis post-financement
Une fois l’objectif financier atteint et la campagne terminée, plusieurs étapes doivent encore être menées à bien pour transformer l’essai en succès :
L’on ne doit pas oublier les engagements pris auprès des investisseurs, notamment concernant d’éventuelles contreparties (cadeaux, remises, etc.) qui leur seront offertes en échange de leur support. Il faudra s’organiser pour concrétiser ces promesses dans les délais annoncés.
Par ailleurs, il est indispensable de tenir informé le public sur l’évolution du projet : cela renforce la confiance et souligne l’intérêt d’avoir choisi cette formule pour lever des fonds.
Enfin, passée la phase de développement du projet, se pose immanquablement la question de mettre en place un processus pérenne de distribution et commercialisation. Il est utile de considérer dès le départ quelles seront les meilleures pratiques pour réussir ce passage à une étape plus professionnalisante tout en conservant les acquis gagnés lors de la campagne.
